06.06.2025   |   Ansoáin   |   Hiszpania

Widać to nie tylko po rosnących liczbach, lecz także po nowych osiągnięciach technologicznych, które są ściśle związane z procesem industrializacji. Decyzje polityczne podejmowane w Unii Europejskiej tworzą lepsze warunki dla budownictwa drewnianego również w krajach, w których tradycyjnie odgrywa ono podrzędną rolę. Tak więc również w Hiszpanii od około dekady obserwuje się powolny, ale stały rozwój w tym segmencie.

Nowe perspektywy dla budownictwa drewnianego na wsi

Hiszpania charakteryzuje się między innymi rażącymi kontrastami między północą a południem i między miastem a wsią, z czym wiążą się też odmienne wpływy na rozwój budownictwa drewnianego. Na terenach wiejskich tajniki sztuki budowlanej są tradycyjnie przekazywane z pokolenia na pokolenie. W wyniku głębokiego kryzysu budowlanego w 2008 r. oraz braku młodych pracowników, od kilku lat z rynku znikają tradycyjne przedsiębiorstwa budowlane, które dawniej zapewniały szeroką i atrakcyjną ofertę gotowych, konwencjonalnie budowanych domów jednorodzinnych.  Inwestorzy budowlani w tym regionie mają obecnie ogromny problem ze znalezieniem profesjonalnej firmy, której mogliby zlecić budowę domu, gdyż istnieje tu wiele niezależnych firm prowadzących jedynie działalność nierejestrowaną.  Poszukiwania wykonawców są jeszcze trudniejsze ze względu na podwyżki cen wynikające z zaostrzonej konkurencji między pozostałymi firmami budowlanymi. Ponadto firmy przyjmują tylko te zlecenia, które uznają za lukratywne. Powstaje więc tu nisza rynkowa dla młodych firm zajmujących się budownictwem drewnianym, zwłaszcza że dzięki stałym cenom i dotrzymywaniu terminów oferują one swoim klientom większe bezpieczeństwo inwestycyjne niż firmy z segmentu konwencjonalnego.

Duży wzrost przy dobrej koniunkturze w budownictwie

Zmiany, które zaszły w ostatnich latach, przyniosły budownictwu drewnianemu w Hiszpanii wzrost udziału w rynku z około 1% w 2019 roku do obecnych 2-2,5%. W porównaniu z krajami niemieckojęzycznymi może się to wydawać mało, jednak obserwuje się tu stałą tendencję wzrostową, która dodatkowo nabiera tempa. Jednym z klientów z branży budownictwa drewnianego, któremu Thorsten Franz Linke, Senior Sales Manager w HOMAG, wróży duży sukces, jest firma Madergia z Ansoáin w pobliżu Pampeluny, w prowincji Nawarra, na północy Hiszpanii. Ta założona w 2005 r. przez grupę inżynierów firma, zatrudnia 32 pracowników, osiąga roczny obrót rzędu 10,5 miliona euro i realizuje rocznie do 70 projektów budynków drewnianych, plasując się pośród największych graczy na hiszpańskim rynku.  Prezes Alberto de Miguel Lozano z dumą wspomina pełną sukcesów historię przedsiębiorstwa – już od początku rozwijało ono się w sposób umiarkowany, ale stały, a w 2022 r. odnotowało gwałtowny skok. Obszar działalności firmy początkowo obejmował domy jednorodzinne i konstrukcje drewniane, w szczególności rozległe dachy hal sportowych, obiekty komercyjne oraz budynki użyteczności publicznej. Z biegiem lat do oferty przedsiębiorstwa weszły wielokondygnacyjne budynki mieszkalne, budynki komercyjne, budynki służby zdrowia i oświatowe, które obecnie stanowią około 70 procent obrotów firmy. Projekty są realizowane w całej Hiszpanii łącznie z jej wyspami.

Podwykonawca dla dużych przedsiębiorstw budowlanych

Zlecenia pochodzą zwykle od przedsiębiorstw budowlanych, które potrzebują poddostawcy prefabrykowanych elementów drewnianych do budowy. Wykorzystuje się przy tym konstrukcje szkieletowe z drewna litego, z drewna klejonego krzyżowo lub konstrukcje mieszane.  Również pod względem wykonania elementów szkieletowych firma wyróżnia się elastycznością. Elementy drewniane są zawsze zamknięte, jednak Alberto de Miguel Lozano nie dostrzega w swojej firmie tendencji do wykonywania budynków drewnianych pod klucz. Projekty są wykonywane na zlecenie klientów prywatnych, inwestorów, przedsiębiorstw i gmin, jednak bezpośrednimi odbiorcami produktów Madergii są administratorzy, projektanci i architekci – oni także stanowią grupę docelową firmy. „Ważne jest dla nas to, żeby każdy z nich znał i stosował nasze rozwiązania, mimo, że w rzeczywistości pracujemy głównie dla firm budowlanych” – podkreśla Alberto de Miguel Lozano. Dzięki takiej sieci kontaktów firma Madergia jest coraz częściej włączana w rozmowy projektowe z klientami. „Dzięki temu wspólnie z projektantami możemy opracowywać jeszcze bardziej efektywne i optymalne rozwiązania dla budownictwa drewnianego” – wyjaśnia prezes firmy.  W oczach klientów jego firma wyróżnia się także niezawodnością, wysoką jakością, stałymi cenami, profesjonalną obsługą i terminowością,  a nowych zleceniodawców zyskuje głównie dzięki rekomendacjom zadowolonych klientów.

Restrukturyzacja z myślą o przyszłości

Wobec ogólnej dyskusji na temat klimatu, wprowadzania nowych europejskich przepisów oraz istniejącego trendu w kierunku zindustrializowanego budownictwa firma Madergia spodziewa się w kolejnych latach intensywnego wzrostu liczby zamówień. W związku z tym już w 2022 r. zdecydowała się na dalszą modernizację produkcji. W ramach pierwszego etapu modernizacji zintegrowano z linią produkcyjną most wielofunkcyjny WALLTEQ M-380.  „Rozwój w Europie przybrał kierunek z północy na południe” – wyjaśnia Alberto de Miguel Lozano. „Musimy więc spoglądać na północ, aby wiedzieć, co czeka Hiszpanię w nadchodzących latach. Wobec tego w 2022 r.  postanowiliśmy przeprowadzić restrukturyzację, aby przygotować się na to, czego możemy się w najbliższym czasie spodziewać". W ramach inwestycji planowano zwiększenie mocy produkcyjnych, a także poprawę precyzji przy zachowaniu niezmiennie wysokiej jakości elementów konstrukcyjnych.  Plany nie obejmowały wówczas wkraczania w nowe segmenty rynku, za to zamiarem było zwiększenie siły przebicia w tych obszarach, w których firma działała dotychczas – poprzez skrócenie cykli produkcyjnych, ułatwienie planowania procesów i przyspieszenie montażu za sprawą precyzyjniej wykonywanych elementów. Ponadto Alberto de Miguel Lozano przywiązywał dużą wagę do poprawy ergonomii – nie ze względu na napiętą sytuację na rynku pracy, ale w celu poprawy warunków pracy: Madergia nie ma większych problemów z pozyskaniem nowych pracowników, ponieważ firma jest niezwykle atrakcyjna dla młodych pracowników. W 2022 r. kierownictwo firmy rozpoczęło wstępne rozmowy z Thorstenem Franzem Linkem, Senior Sales Managerem w firmie HOMAG. Tematem było m.in. jak najlepsze przystosowanie linii WEINMANN do produkcji powszechnie stosowanych konstrukcji oraz do spodziewanych zmian w przedsiębiorstwie.

Sukces w dwóch krokach

W przypadku firmy Madergia należało również rozwiązać problem podziału planowania i realizacji nowej linii na dwa etapy: początkowo pierwsze maszyny miały zostać zamontowane w starej siedzibie przedsiębiorstwa na ograniczonej powierzchni.  Na dwanaście miesięcy później zaplanowano przeprowadzkę do nowej lokalizacji z większymi halami i ukończenie linii produkcyjnej.  „Firma WEINMANN zaprojektowała naszą linię w taki sposób, aby umożliwić wydajną pracę w obu lokalizacjach” – wspomina dziś Alberto de Miguel Lozano. Prezes pozytywnie ocenia również fakt, że udało się połączyć z linią produkcyjną drewniany stół, wykonany na wymiar i dostosowany do potrzeb przedsiębiorstwa. Dodatkowo firma otrzymała duże wsparcie w zakresie optymalizacji procesów w hali produkcyjnej oraz cenne wskazówki dotyczące integracji dmuchawy do wtłaczania izolacji do elementów konstrukcyjnych z procesem produkcyjnym. Madergia otrzymała również wsparcie przy dopracowywaniu szczegółów – związanych choćby z przejściem z połączeń gwoździowych na zszywkowe oraz w zakresie przekształcenia rysunków Cadwork na język maszynowy.  To ostatnie zadanie udało się zrealizować dzięki doświadczonym pracownikom działu przygotowania produkcji. Z punktu widzenia kierownictwa firmy współpraca na tym etapie przebiegała sprawnie i w przyjemnej atmosferze, dlatego na koniec, w celu dalszej automatyzacji procesów, do już istniejącego mostu wielofunkcyjnego zamówiono jeszcze maszynę do odwiązywania konstrukcji ciesielskich, stół montażowy i dwa podnośniki podciśnieniowe.  Kolejne zamówienia będą realizowane już po przeprowadzce do nowej lokalizacji.  Faza rozruchu nowej technologii na początku 2024 r. potwierdziła założenia poczynione podczas rozmów.  Dzięki wcześniejszym szkoleniom i tygodniowemu wsparciu przy rozpoczęciu produkcji na miejscu przez pracowników WEINMANN wszystko odbyło się sprawnie, bez awarii i przestojów. Problemy – np. podczas cięcia grubych płyt drewnianych – zostały bardzo szybko rozwiązane.  „Już po krótkim czasie nowe czasy cyklu przekroczyły nasze dotychczasowe wyniki”, wspomina Alberto de Miguel Lozano. „Dzięki temu mogliśmy zacząć oferować naszym klientom krótsze terminy dostaw, co zdecydowanie umocniło naszą pozycję na rynku.  Tym samym udało się także obniżyć koszty produkcji, co odczuwają również nasi klienci oraz zwiększyć stopień prefabrykacji, co znacznie zmniejsza nakład pracy na placu budowy.  Podsumowując, można powiedzieć, że dzięki tej inwestycji poczyniliśmy ważny krok w stronę industrializacji, dzięki czemu staliśmy się znacznie bardziej atrakcyjni w oczach naszych klientów”.

Optymistyczna wizja przyszłości

Wobec tych wszystkich zalet firma ofensywnie wykorzystuje nową technologię w swoim marketingu, a po pełnym sukcesów roku 2024, „kiedy to na bieżąco dużo się uczyliśmy o pracy z nową technologią”, zespół jest gotowy na podjęcie kolejnych kroków. „Dzięki nowej technologii osiągnęliśmy precyzję, która daje nam pewność siebie w budownictwie wielokondygnacyjnym, pozwalającą na wznoszenie jeszcze wyższych budynków” – wyjaśnia prezes firmy.  „Dlatego uważam, że w kolejnych latach będziemy rośli równie dynamicznie jak do tej pory. Tym bardziej że w naszych nowych halach o powierzchni około 10 000 m2 dysponujemy zupełnie nowymi możliwościami obróbki, dzięki którym możemy dostarczać produkty o jeszcze większej wartości dodanej. Firma WEINMANN to dla nas odpowiedni partner, wspólnie z którym możemy dalej umacniać naszą pozycję na rynku, oferując dobre produkty w atrakcyjnej cenie”.