Madergia – Empresa espanhola de construção em madeira em ascensão

06.06.2025   |   Ansoáin   |   Espanha

Isso se reflete não apenas no número crescente de unidades, mas também em novas capacidades técnicas intimamente ligadas a um processo de industrialização.
Decisões políticas na União Europeia também estão criando melhores condições para a construção em madeira em países onde ela tradicionalmente desempenha um papel secundário. Na Espanha também houve uma mudança marcante nos últimos dez anos, que vem ganhando força de forma lenta, porém constante.

Novas oportunidades de construção em madeira em áreas rurais

A Espanha é caracterizada, entre outras coisas, por fortes diferenças entre o norte e o sul, áreas urbanas e rurais, o que resulta em impulsos divergentes para a construção em madeira. Nas áreas rurais, o conhecimento no setor da construção é tradicionalmente passado de pai para filho. Como resultado da grave crise da construção civil de 2008 e da falta de jovens talentos, as construtoras tradicionais, que no passado forneciam uma gama ampla e de alta qualidade de casas unifamiliares prontas para uso e construídas de forma convencional, vêm desaparecendo do mercado há vários anos. Hoje em dia, os proprietários de imóveis nessas regiões acham extremamente difícil encontrar uma construtora profissional para suas casas. Já os empreiteiros autônomos ocasionais estão disponíveis em grande número. A busca é dificultada pelos fortes aumentos de preços resultantes da competição acirrada entre as construtoras restantes. Eles só aceitam pedidos que lhes pareçam lucrativos. Isso abre uma lacuna de mercado para empresas jovens de construção em madeira, especialmente porque elas oferecem aos seus clientes maior segurança de investimento do que seus concorrentes convencionais, com preços fixos e cronogramas apertados.

Crescimento sólido com boa atividade de construção

No geral, as mudanças dos últimos anos levaram o crescimento da construção em madeira na Espanha de cerca de 1% de participação de mercado em 2019 para atualmente 2-2,5%. Dada a participação de mercado na região de língua alemã, isso pode parecer uma quantia pequena, mas há uma tendência de crescimento contínuo que também está ganhando cada vez mais força. Um dos clientes para os quais o gerente sênior de vendas da HOMAG, Thorsten Franz Linke, prevê um futuro de sucesso é a empresa de construção em madeira Madergia, em Ansoáin, perto de Pamplona. Fundada em 2005 por um grupo de engenheiros, a empresa, sediada na província de Navarra, no norte da Espanha, é uma das grandes empresas do país, com 32 funcionários, um faturamento anual de 10,5 milhões de euros e até 70 projetos de construção em madeira por ano. O diretor-gerente Alberto de Miguel Lozano relembra o histórico de sucesso da empresa, durante o qual a empresa registrou inicialmente um crescimento moderado e consistente e, desde 2022, um crescimento rápido. As primeiras áreas comerciais em Ansoáin incluíam casas unifamiliares e estruturas de madeira projetadas, especialmente telhados de grande vão para ginásios esportivos, edifícios comerciais e edifícios públicos. Ao longo dos anos, foram adicionados edifícios residenciais de vários andares, edifícios comerciais e edifícios nos setores de saúde e educação, que agora respondem por cerca de 70% das vendas. A área de entrega abrange toda a Espanha, incluindo as ilhas.

Fornecedora para grandes construtoras

Os pedidos geralmente vêm de empresas de construção para as quais fornecemos como subcontratados componentes de madeira pré-fabricados industrialmente. Construções com estrutura de madeira ou madeira CLT e métodos de construção mistos são usados com flexibilidade. O design dos elementos da estrutura de madeira também ganha pontos pela flexibilidade. Os elementos de madeira estão sempre fechados, mas Alberto de Miguel Lozano não vê uma tendência para projetos turnkey de construções em madeira para sua empresa. As construtoras que executam o trabalho são, por sua vez, contratadas por clientes privados, investidores, empresas e municípios. As pessoas de contato são administradores, desenvolvedores de projetos ou arquitetos. Eles também fazem parte do público-alvo da Madergia. Alberto de Miguel Lozano: "É importante para nós que cada um deles conheça e use as nossas soluções, embora trabalhemos principalmente para a construtora." Graças a essa rede, a Madergia está sendo cada vez mais incluída nas discussões de planejamento com os clientes. “Isso leva a soluções mais eficientes porque podemos desenvolver soluções ideais para a construção em madeira junto com os planejadores”, explica o diretor-gerente. Aos olhos dos clientes, sua empresa também ganha pontos com alta confiabilidade e qualidade, preços fixos, serviço e cumprimento de prazos. Uma grande proporção de novos clientes chegam por meio de indicações.

Reestruturação de olho no futuro

Como a empresa espera um forte crescimento nos próximos anos devido ao debate climático, às diretrizes europeias e à tendência para a construção industrializada, a decisão foi tomada em 2022 para modernizar ainda mais a produção - uma ponte multifuncional WALLTEQ M-380 já havia sido integrada à produção em uma primeira etapa de modernização naquela época.
“Os desenvolvimentos estão atualmente se movendo de norte a sul na Europa”, explica Alberto de Miguel Lozano. “Portanto, basta olharmos para o norte para saber o que acontecerá na Espanha nos próximos anos. Então, em 2022, decidimos iniciar uma reestruturação – para enfrentar as mudanças que certamente encontraríamos nos próximos anos.”
Assim, o investimento visou aumentar a capacidade produtiva, um aumento na precisão e, consequentemente, uma qualidade consistentemente alta dos componentes industriais também estavam entre os objetivos de investimento. Naquela época, a empresa não buscava desenvolver novas áreas de negócios, mas sim aumentar sua eficácia nas já existentes, o que seria alcançado por meio de tempos de ciclo mais curtos, melhor planejamento do processo de produção e tempos de montagem mais curtos graças à maior precisão dos componentes. Além disso, Alberto de Miguel Lozano considerou importante melhorar a ergonomia – não pela situação acirrada no mercado de trabalho, mas para melhorar as condições de trabalho: a Madergia tem facilidade em encontrar novos funcionários porque a empresa é extremamente atraente para trabalhadores jovens.
Em 2022, a direção da empresa iniciou conversas exploratórias iniciais com Thorsten Franz Linke, gerente sênior de vendas na HOMAG. O objetivo não era apenas coordenar a nova linha de produção da WEINMANN da forma mais precisa possível com designs comuns e desenvolvimentos futuros esperados dentro da empresa.

Crescimento bem-sucedido em duas etapas

A Madergia também teve que resolver o problema de dividir o planejamento e a execução da nova linha em duas fases: primeiro, as primeiras máquinas deveriam ser montadas em um espaço limitado na antiga sede da empresa. Doze meses depois, foi planejada a mudança para uma nova sede com pavilhões maiores e a conclusão da linha. “A WEINMANN projetou nosso sistema de forma a permitir uma operação eficiente em ambas as unidades”, relembra hoje Alberto de Miguel Lozano. O diretor-gerente também vê como positivo que uma mesa de madeira, construída internamente e adaptada às necessidades da empresa, pôde ser combinada com a linha. Além disso, recebemos suporte valioso na otimização dos processos no pavilhão, incluindo conselhos importantes sobre como a placa de injeção existente poderia ser integrada de forma ideal ao processo de produção. A Madergia também recebeu suporte na adaptação de detalhes – necessários, por exemplo, para alternar entre conexões pregadas e grampeadas – e na conversão dos desenhos do Cadwork para linguagem de máquina. Esta última foi uma tarefa facilmente resolvida graças à equipe experiente na preparação do trabalho.
Do ponto de vista da gestão da empresa, a colaboração durante essa fase foi agradável e eficiente, e foi por isso que encomendaram um sistema de marcenaria, uma mesa de montagem e dois dispositivos de elevação a vácuo para a próxima etapa de automação, além da ponte multifuncional existente. Mais pedidos são esperados após a mudança para o novo local. A fase de inicialização da nova tecnologia no início de 2024 confirmou a impressão positiva das discussões. Graças ao treinamento prévio e a uma semana de suporte no local durante o início da produção pelos funcionários da WEINMANN, a empresa desfrutou de uma transição de produção tranquila, sem tempo de inatividade ou interrupções. Problemas – como o corte de painéis grossos de madeira – foram resolvidos rapidamente
“Em pouco tempo, os novos tempos de ciclo superaram nossos resultados anteriores”, lembra Alberto de Miguel Lozano. “Isso nos permitiu começar a oferecer aos nossos clientes prazos de entrega mais curtos, o que melhorou significativamente nossa posição no mercado. O mesmo se aplica à economia de custos na produção, que repassamos aos nossos clientes, e ao aumento no grau de pré-fabricação, que a nova tecnologia nos permite alcançar e que reduz a carga de trabalho no canteiro de obras. O resultado final é que, com esse investimento, demos um passo significativo em direção à industrialização, o que nos torna significativamente mais atraentes aos olhos dos nossos clientes."

Visão otimista do futuro

A empresa está, portanto, usando ativamente a nova tecnologia em seu marketing e, após um ano de sucesso em 2024, “no qual aprendemos muito sobre como usar a nova tecnologia em nossas operações do dia a dia”, sente-se pronta para novos passos.
“Com a nova tecnologia, alcançamos um nível de precisão que nos dá a confiança para construir edifícios ainda mais altos em construções de vários andares”, explica o diretor-gerente. Acredito, portanto, que continuaremos a crescer num ritmo igualmente rápido nos próximos anos. Isso é ainda mais verdadeiro porque nossos novos pavilhões, com aproximadamente 10.000 m2, nos oferecem capacidades de processamento completamente novas, permitindo-nos oferecer ao mercado produtos com valor agregado ainda maior. Com a WEINMANN, temos a parceira ideal para melhorar ainda mais nossa posição no mercado por meio de um bom trabalho a um preço atraente."