Madergia – le secteur espagnol de la construction bois en pleine évolution

06.06.2025   |   Ansoáin   |   Espagne

Cela se traduit non seulement par l'augmentation du nombre de pièces, mais aussi par des nouvelles compétences techniques étroitement liées à un processus d'industrialisation.
Les choix politiques au sein de l'Union européenne créent également de meilleures conditions pour la construction bois dans ces pays, où elle occupe habituellement une place secondaire. L'Espagne connaît elle aussi un gain d'intérêt depuis une dizaine d'années, aux prémices lents mais continus.

Nouvelles opportunités pour la construction bois dans les campagnes

L'Espagne est marquée, entre autres, par de fortes différences entre le nord et le sud, entre ville et campagne, ce qui donne une impulsion variée à la construction bois. Dans les campagnes, les connaissances en matière de construction sont traditionnellement transmises de père en fils. Dans le contexte de la grave crise de la construction survenue en 2008 et en raison de la relève insuffisante, les entreprises de construction traditionnelles disparaissent du marché depuis plusieurs années, celles-là mêmes qui, par le passé, livraient bon nombre de maisons individuelles clés en main de qualité et construites de manière conventionnelle. Aujourd'hui, les maîtres d'ouvrage de ces régions peinent largement à trouver une entreprise de construction professionnelle pour leurs logements, tandis que les entrepreneurs indépendants occasionnels sont nombreux. La recherche est rendue difficile par de fortes hausses de prix résultant de l'intensification de la concurrence entre les entreprises de construction restantes. Celles-ci acceptent désormais uniquement les commandes qui leur paraissent lucratives. Il y a là un écart de marché pour les jeunes entreprises de la construction bois, d'autant plus que celles-ci offrent à leurs clients des prix fixes et une planification plus rigoureuse des délais pour une plus grande sécurité d'investissement par rapport à la concurrence conventionnelle.

Une croissance solide avec une bonne conjoncture de la construction

En somme, les changements intervenus ces dernières années ont permis à la construction bois en Espagne de passer d'une part de marché d'environ 1 % en 2019 à 2-2,5 % aujourd'hui. Face aux parts de marché dans les régions germanophones, cela peut sembler peu, mais une tendance de croissance continue semble s'accélérer. L'un des clients pour lequel Thorsten Franz Linke, directeur des ventes chez HOMAG, prédit un avenir brillant est Madergia, artisan du bois situé à Ansoáin, près de Pampelune. Fondée en 2005 par un groupe d'ingénieurs, l'entreprise située dans la province nord-espagnole de Navarre compte 32 collaborateurs, un chiffre d'affaires annuel de 10,5 millions d'euros et jusqu'à 70 projets de construction bois par an, et figure ainsi parmi les grands acteurs en Espagne. Le gérant Alberto de Miguel Lozano revient sur le succès de son entreprise, d'abord marqué par une croissance modérée mais constante, puis fulgurante depuis 2022. Les secteurs d'activité de la première heure comprenaient des maisons individuelles et des constructions en bois d'ingénierie à Ansoáin, en particulier des larges toits contraints pour les salles de sport, les bâtiments commerciaux et les bâtiments publics. Au fil des ans, des immeubles résidentiels à plusieurs étages, des bâtiments commerciaux et des édifices de santé et d'éducation sont venus s'ajouter, représentant aujourd'hui environ 70 % du chiffre d'affaires. Le secteur de livraison comprend l'ensemble de l'Espagne, y compris les îles.

Fournisseurs pour les grandes entreprises de construction

Les commandes proviennent généralement d'entreprises de construction, que Madergia fournit en composants en bois préfabriqués industriels en tant que sous-traitant. Des constructions à ossatures bois ou BSP flexibles et des constructions mixtes sont utilisées. La conception des éléments d'ossature bois se distingue également par sa flexibilité. Les éléments en bois sont toujours fermés, mais Alberto de Miguel Lozano ne constate pour son entreprise aucune tendance à la réalisation clés en main de constructions en bois. Les entreprises de construction qui réalisent les projets sont pour leur part mandatées par des maîtres d'ouvrage privés, des investisseurs, des entreprises et des municipalités. Les interlocuteurs sont des gestionnaires, des développeurs de projets ou des architectes. Eux aussi font partie du groupe cible de Madergia. Alberto de Miguel Lozano déclare : « Il est important pour nous que chacun d'entre eux connaisse et utilise nos solutions, bien que nous travaillions de facto principalement pour l'entreprise de construction. » Les entretiens de planification avec le client impliquent Madergia grâce à cette mise en réseau de plus en plus répandue. « Cela nous permet d'élaborer des méthodes plus efficaces, car nous pouvons ainsi, en collaboration avec les planificateurs, développer des solutions optimales pour la construction bois », explique le gérant. Aux yeux de la clientèle, son entreprise se distingue par sa grande fiabilité, sa qualité, ses prix fixes, son service après-vente et son respect des délais. Les nouveaux clients viennent majoritairement par bouche à oreille.

Une restructuration tournée vers l'avenir

Etant donné que l'entreprise prévoit une forte croissance résultant de l'influence des discussions sur le climat, des directives européennes et de la tendance à la construction industrialisée pour les années à venir, celle-ci a décidé en 2022 de poursuivre la modernisation de la fabrication : un pont multifonctions WALLTEQ M-380 avait déjà été intégré à la production au cours d'une première phase. « Actuellement, les développements s'étendent du nord vers le sud en Europe », explique Alberto de Miguel Lozano. « Nous devons donc regarder vers le nord pour savoir ce qui se passera en Espagne dans les années à venir. C'est pourquoi nous avons décidé en 2022 de procéder à une restructuration afin de maîtriser la vague que nous anticipions pour les années à venir. » L'investissement visait donc à augmenter la capacité de production en conséquence, à gagner en précision et, ainsi, à garantir une qualité de composant industrielle élevée et uniforme. A l'époque, il n'était pas question de nouveaux domaines d'activité, mais d'une augmentation de la capacité dans les domaines existants, qui devait être obtenue par des cadences plus courtes, une meilleure planification du processus de fabrication et une réduction des temps de montage grâce à une plus grande précision des composants. En outre, pour Alberto de Miguel Lozano, l'amélioration de l'ergonomie était une priorité, non pas en raison de la situation tendue sur le marché du travail, mais pour améliorer les conditions de travail : Madergia n'a aucune difficulté à trouver de nouveaux collaborateurs, car elle est particulièrement attractive pour les jeunes travailleurs. En 2022, la direction de l'entreprise a tenu les premiers entretiens exploratoires avec Thorsten Franz Linke, directeur des ventes chez HOMAG, afin d'adapter exactement la nouvelle ligne de production WEINMANN aux constructions courantes et aux évolutions attendues dans l'entreprise. 

Une croissance réussie en deux étapes

En outre, l'objectif de Madergia était de répartir la planification et la réalisation de la nouvelle ligne en deux phases : d'abord, les premières machines devaient être montées dans un espace limité sur l'ancien site de l'entreprise. Douze mois plus tard étaient prévus le déménagement vers le nouveau site avec de plus grands ateliers et l'achèvement de la ligne. « WEINMANN a conçu notre installation de manière à permettre un travail efficace sur les deux sites », se souvient aujourd'hui Alberto de Miguel Lozano. De plus, le gérant se réjouit du fait qu'il était possible d'associer à la ligne une table à bois construite sur mesure à l'intérieur d'une régie propre selon les besoins de l'entreprise. A cela s'est ajoutée une aide précieuse pour l'optimisation des processus à l'atelier, jusqu'à la définition importante de l'intégration optimale du panneau d'insufflation existant dans le processus de fabrication. Madergia a également bénéficié d'une assistance dans l'adaptation des détails, nécessaire par exemple pour le basculement entre raccords cloués et agrafés, ou encore pour la conversion des dessins de Cadwork dans le langage de la machine. Cette dernière tâche a été correctement effectuée grâce à un personnel expérimenté en préparation du travail. Du point de vue de la direction de l'entreprise, la collaboration a été agréable et efficace à ce stade. C'est pourquoi elle a commandé en aval du pont multifonctions existant une installation de taille de charpentes, une table de montage et deux palans à ventouse pour la prochaine étape d'automatisation. D'autres commandes doivent suivre après le déménagement sur le nouveau site. La phase de démarrage de la nouvelle technologie début 2024 a confirmé la bonne impression laissée par les discussions. Grâce à une formation préalable et à un accompagnement d'une semaine pour le démarrage de la production par les collaborateurs de WEINMANN sur site, l'entreprise a connu un transfert de la production fluide, sans pannes ni interruptions. Les problèmes, par exemple lors de la coupe de panneaux en bois épais, ont été rapidement éliminés. « Peu de temps après, les nouvelles cadences ont dépassé nos résultats précédents », se souvient Alberto de Miguel Lozano. « Nous avons ainsi pu commencer à proposer à nos clients des délais de livraison plus courts, ce qui améliore considérablement notre position sur le marché. Il en va de même pour les économies sur les coûts de production que nous offrons à notre clientèle et pour les augmentations du niveau de préfabrication qui nous permettent d'employer de nouvelles technologies et de réduire la charge de travail sur les chantiers. En fin de compte, nous pouvons affirmer que cet investissement nous a permis de réaliser un pas important vers l'industrialisation, ce qui nous rend beaucoup plus attractifs aux yeux de nos clients. »

Un regard optimiste vers l'avenir

L'entreprise utilise donc clairement la nouvelle technologie dans son marketing et se sent prête à franchir de nouvelles étapes après une année 2024 réussie, « au cours de laquelle nous avons beaucoup appris sur l'utilisation de la nouvelle technologie. Grâce à elle, nous avons atteint une précision qui nous donne la confiance nécessaire à la construction de bâtiments encore plus hauts », explique le gérant. « Je suis donc convaincu que nous allons connaître une croissance tout aussi rapide au cours des prochaines années. Cela vaut d'autant plus que nous disposons dans nos nouveaux ateliers d'environ 10 000 m2 pour de nouvelles possibilités d'usinage afin de proposer au marché des produits avec une plus forte valeur ajoutée. Avec WEINMANN, nous pouvons compter sur le partenaire idéal pour améliorer notre position sur le marché avec un travail de qualité à un prix attractif. »